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山里的東西乘上了電商快車

時間:2019-08-16  來源:保山日報網-保山日報  

   炎炎夏日,走進深山里的瓦馬鄉,村民們都在忙著挑選核桃、裝箱、稱重、打包,臉上滿是豐收的喜悅。

  這些都得歸功于隆陽區瓦馬鄉近年來依托電子商務平臺,引導村民轉變銷售觀念、創新銷售模式、拓寬農產品銷售市場,進一步提升農產品產業增值效應,讓核桃一路俏銷,走出了深山。

  在村里,除了前來收購的客商外,山小哥電子商務有限公司的工作人員正按照訂單內容,幫助農戶們核對好核桃品質,并將打包好的核桃貼上快遞單,第一時間發往全國各地。這樣,村民家的核桃就實現了線上線下同步銷售。

  讓瓦馬鄉核桃走出深山的帶頭人要數黃應杰,黃應杰老家是廣西柳州人,2014年廣西民族大學畢業后,在待業期間他無意間聽女友父親說云南核桃是個寶,但當地賣價不高。他覺得這是個商機,于是就到廣西批發市場以及超市進行市場調查,調查后發現經營核桃有很大的利潤空間,他立即回到女友家鄉瓦馬鄉進行詳細實地考察。“我第一次來到瓦馬鄉便感覺到群眾生活水平不高,交通條件不好。自從我決定在瓦馬從事核桃收購加工后,便下決心要盡自己所能,幫助當地農戶把核桃價格賣得價更高些,讓農戶實現穩步增收。”黃應杰介紹說。

  當年8月底,他便開始收購加工瓦馬鄉核桃產品,第一年共計收購加工約60噸干核桃,由于自身并無銷售渠道,所以他就把在瓦馬鄉收購的核桃都運回家鄉廣西柳州。在家鄉,他通過跑市場,與家鄉當地眾多超市及批發商達成合作關系,很快就把核桃銷售一空,并賺到自己的第一桶金。

  一直以來,瓦馬鄉產品交易模式依然還是傳統老舊的倒賣給當地小商販,小商販再拿到市場或大收購商販賣,再由大收購商倒賣到外地,外地商販再賣到終端消費者手中,其間產生了很多中間商。黃應杰借助電商銷售的方式,不但除去層層中間商,提高了種植戶的賣價,讓種植戶得到增收,而且還讓終端消費者獲得讓利。

  2017年12月,黃應杰成功創辦成立了“山小哥電子商務有限公司”,專門從事核桃購銷、初加工業務,公司線下批發遍布上海、青島、廣州、北京、深圳、武漢、長沙等全國各大中城市農副產品批發市場以及食品廠。

  黃應杰線上還利用微信、淘寶、阿里巴巴、拼多多等電商平臺進行銷售。在拼多多利用付費推廣方式進行推廣引流,在淘寶利用直通車進行推廣引流,站外利用微博、新聞營銷等方式進行引流。線下他還組織代理以及買家到實地感受產品的生長環境以及加工過程,使得代理能深入了解瓦馬鄉核桃品質,增強信心推廣售賣本公司產品,提高轉化率。

  “扶貧道路上我一直在盡自己的綿薄之力,盡自己所能幫助貧困戶增收,積極創造就業崗位,解決剩余勞動力就業。現在公司通過轉型升級大力投入線上銷售業務,不但組建了更強大、更專業的團隊,而且還逐步轉型進行產品深加。電商銷售讓農戶們有更強的抗市場風險能力。”黃應杰自豪地說。今年通過加大線上銷售占比以及推廣力度,他的公司大量收購了瓦馬鄉優質核桃,實現線上售賣青皮核桃60噸、鮮核桃60噸、核桃干果300噸、核桃仁100噸,銷售額達1400萬元。核桃加工旺季可帶動當地貧困戶就業人數達300余人,實現當地農戶打工增收102.6萬元,其中貧困戶增收51.4萬元。他還鼓勵農戶在核桃收購價格低甚至無人收購時,可將核桃曬干或烘烤成干果后剝取核桃仁售賣給公司,讓農戶不浪費一個核桃,讓每一個核桃都產生價值。

  除此之外,黃應杰不斷擴大經營范圍,致力于開發琥珀核桃仁、原生態蜂蜜核桃仁、原生態核桃油,高山風味土豆、農家甜豌豆等初深加工產品。隨著線上營銷推廣力度加大,瓦馬電商農特產品主銷平臺的建成,今年瓦馬鄉線上線下預計可銷售天然野生蜂蜜10噸,實現產值100萬元,并帶動貧困戶就業40人,實現貧困戶增收18萬余元;土豆預計可售賣300噸,實現產值96萬元,帶動貧困戶就業30人,可實現貧困戶增收6萬余元;甜豌豆預計可售賣200噸,實現產值200萬元,帶動貧困戶就業100人,可為貧困戶增收15萬余元。

  [肖世玲]

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